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微盟新消费报告:品牌如何破解“私域流量”(3)
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摘要:据微盟研究院问卷调查显示,在公域投放上,主要集中在内容素材单一、投放渠道分散、投放受众不匹配等问题。 其中,55%的品牌都因为内容素材单一无
据微盟研究院问卷调查显示,在公域投放上,主要集中在内容素材单一、投放渠道分散、投放受众不匹配等问题。
其中,55%的品牌都因为内容素材单一无法取得良好的投放效果,48%因为投放渠道多无法实现整合营销,43%因投放媒体与受众不匹配投放精准度低。
而在私域运营过程中,问题主要分布在营销工具、组织人才以及运营效率三大方面。其中,沉淀的私域流量无法通过有效运营手段达成转化复购,成为品牌首要难题。
除了在公域、私域的痛点之外,新消费场景中,83%的品牌关注后链路营销,希望通过SaaS工具等,提升投放转化率,构建自有流量池。同时,50%以上的品牌对内容创意、精准营销以及数据分析有需求。
在此背景下,新消费品牌更需要持续优化私域流量运营效率,并不断提高内容运营能力和服务能力,这时如何借助第三方服务商的力量来破局就显得极为重要。
针对这些痛点难点,一众服务商中,微盟的做法极为突出——凭借过硬的技术和服务态度,提出TSO全链路智慧增长解决方案,通过Traffic流量帮助品牌实现流量资源的整合拓展,通过SaaS工具助力私域电商高效变现,通过Operation运营实现私域用户的深层运营。
此外,《微盟报告》中,同样提到对未来营销趋势的预判。
首先关注内容建设的作用,报告认为,优质的内容是连接用户的重要一环,内容创意将成为链路营销的关键。
实际上,根据第三方品牌方调研结果显示,营销策略价值视角下,执行内容营销、打造硬核优质内容位居“兼具短期及长期价值的营销策略”首位;营销预算分配视角,半数以上的受访品牌主预计增加内容营销预算。
可以看到,品牌方已经意识到内容营销的重要性。未来随着私域生态的布局及发展,内容建设将贯穿品牌,成为用户为王消费生态下的增长新引擎。
报告中同样首次提出品牌需要公私域“双向赋能”,即重视公域与私域之间的联系,公私域之间不仅要实现流量打通,更要双向赋能。
此前,公域流量平台大多扮演着流量入口的角色,尽管在上文中,我们提到,流量平台同时扮演着开发生态提供者的角色,平台具备成熟的商业模式,是生态规则的制定者,但这一角色常被忽视。
如今,作为公域获客的阵地,如果能通过数据反哺和算法优化,实现从公域导流、到私域转化和运营的链路循环,在公域流量越发昂贵的营销环境中,新消费品牌或将先人一步,赢在起跑线。
等等,润物细无声,期待新消费品牌借此实现全链路智慧增长。
文章来源:《时代报告》 网址: http://www.sdbgzz.cn/zonghexinwen/2021/1015/1786.html